“Ucuza satıp kitle büyütmek mi, pahalı satıp birim başına gelir artırmak mı?” tartışması Steam’de her yıl alevlenir. 2024’te platform 13 200 ücretli çıkış görürken, yalnızca %3,7’si “hit” sınıfına girdi (≥1 000 inceleme & %80+ olumlu).
Fiyat kararının ardındaki esas veri de burada saklı: en düşük etiketli oyunlar kalabalık, fakat üst fiyat dilimleri ligin yarısını domine ediyor. Aşağıda 2024 tam yılına ait dağılım ve başarı yüzdesi var.
Fiyat Dağılımı & Hit Oranları (2024)
| Fiyat Bandı | Çıkış Sayısı | Hit Oranı* | “Hit” Örneği |
|---|---|---|---|
| ≤ $4,99 | 1 900 | 1,7 % | Balatro |
| $5-9,99 | 796 | 2,0 % | HoloCure |
| $10-14,99 | 587 | 3,4 % | Lethal Company |
| $15-19,99 | 474 | 6,3 % | Dave the Diver |
| $20-29,99 | 297 | 19,2 % | Palworld |
| $30-39,99 | 102 | 24,5 % | Helldivers II |
| $40+ | 111 | 62 % | Baldur’s Gate 3 |
Gösterge: Fiyat yükseldikçe başarı şansı logaritmik artıyor; $20-30 aralığı bağımsız geliştiriciler için en iyi risk-ödül bölgesi.
Neden Daha Pahalı Olan Kazanıyor?
- Algılanan Kalite → Daha Fazla Basın: VG Insights analizine göre $19,99 ve üzeri etiket, inceleme başına alınan satın almayı %15 artırıyor.
- İndirim Esnekliği: Yüksek liste fiyatı, %20 lansman indirimiyle “fırsat” hissi yaratmak için alan bırakır.
- Kitle Filtrasyonu: $20+ etiket, negatif fiyat-hassas kullanıcıyı elemekte; inceleme skorları ortalamada 3 puan yukarı çıkıyor.
Ne Zaman Düşük Fiyat Mantıklı?
- Mikro / Episodik Oyunlar: 2-3 saatlik deneyimler için $9,99 psikolojik eşik; reddedilmeyi %40 azaltıyor.
- Geniş DLC Planı: Ana oyun $14,99, ardıl DLC’ler toplam gelirin %60’ını getiriyorsa (Paradox modeli) taban fiyat düşebilir.
- F2P Geçişi: $4,99 ve altı segmentte hit olma şansı düşük, fakat F2P’ye çevrilen oyunlar (ör. Crab Game) viralliği paraya dönüştürebiliyor.
İndirim & Lansman Stratejileri
| Strateji | Önerilen Zamanlama | Not |
|---|---|---|
| “First-Week -10 %” | Basın dalgası sıcak | Steam algoritması; “trending deals” listelerine girme şansı |
| %25 Sezon İndirimi | 3-4 ay sonra | “Öğren-izle-al” kitlesini çekmek için |
| Yıl Sonu < -40 % | 9-12 ay | Katalog satışlarına geçiş, takipçi dönüştürme |
Bölgesel Fiyatlandırma Kısa Notu
Valve’in 2022 tavsiye güncellemesiyle bazı bölgelerde (Türkiye, Arjantin) “$60 oyunun önerilen fiyatı” %400 yükseldi. 2024-25’te birçok bağımsız stüdyo, bölge kilitleme suistimali nedeniyle orta-seviye (Tier 2) ülkelerde fiyatı %30 yükseltti; bölgesel esnemeyi kısıtlamak artık gelir korumanın parçası.
Bilgilendirme: Steam, Türk Lirası Kabul Etmeyecek
Tasarımcıya 5 Hızlı Kural
- Fiyat ≥ $15?: Kalite iddianız net değilse, $4,99-$9,99 segmentinde boğulursunuz.
- $19,99-$29,99 Tatlı Noktası: Top 250’ye giren bağımsızların beşte biri bu aralıkta.
- İlk İndirim ≤ -15 %: Fiyatı çok erken dibe çekmek “benchmark” algısını yok eder.
- Bölgesel Oranları Gözden Geçir: Şu anki tavsiye, BRL ve ZAR’da list fiyatını %10 daha yukarı çekmek.
- İndirim Takvimini Açıkla: Özellikle Early Access’te, gelecekteki fiyat artışını Steam sayfasında belirtmek güven oluşturur.
Sırada Ne Var?
“Steam Verileri: Erken Erişim Başarısı” başlığı altında, erken erişime giren yapımların tam sürüme geçiş süreleri ve gelir eğrilerini masaya yatıracağız. Görüşmek üzere!
