“Bedava” etiketinin ardında devasa para akışı yatıyor. 2023’te Steam’de geçirilen oyun süresinin %51’i, 2024’te ise %44’ü tamamen ücretsiz yapımlarda geçti. Top 25 F2P oyun, tüm F2P etkileşiminin %88’ini tek başına topluyor; tam anlamıyla “kazanan hepsini alır” pazarı.
Üstelik Valve’in En Çok Kazandıran 12 Oyun listesinde 2024’te altı ücretsiz yapım yer aldı (CS2, Dota 2, Apex Legends, PUBG, Destiny 2, War Thunder). Demek ki doğru monetizasyonla, fiyat etiketini sıfıra çekmek gelirden vazgeçmek anlamına gelmiyor.
Rakamlarla F2P Ekosistemi (2024)
| Gösterge | Değer | Not |
|---|---|---|
| Steam satış gelirinde F2P payı | ≈ 31 % | Çevrim içi hizmet içi alış-veriş + DLC |
| Toplam oyun süresinde F2P payı | %44 | 2024 için |
| Top 10 CCU oyundan F2P sayısı | 8/10 | CS2 tek başına toplam CCU’nun %25’i |
| Yeni F2P “hit” (2024) | THE FINALS | 270 K ilk ay eşzamanlı, Embark |
F2P’yi Sürükleyen Üç Motor
- Canlı Hizmet & Battle Pass
- CS2’nin 2024 “Kilowatt Case” güncellemesi, battle pass satışlarını %18 yükseltti.
- Sezonluk yenileme ≈ her 12 hafta → içerik açlığı yaratır, sadakati pekiştirir.
- Streamer Ekonomisi
- THE FINALS lansman haftasında Twitch izlenmeleri 80 M saati aştı; ilk ay CCU zirvesi 121 K.
- İzleyiciyi “bedelsiz dene” ile anında oyuna çekmek, reklam maliyetini yayıncıya devreder.
- Düşük Bariyer, Yüksek ARPU
- Video Game Insights raporuna göre, top 10 F2P oyunun ortalama ARPPU’su (ödeyen başına gelir) 28 USD.
- %3-5’lik ödeme oranı bile milyonluk kitlede devasa gelir üretir.
Başarılı Monetizasyon Formülleri
| Oyun | Model | Örnek Gelir Kanca | Ders |
|---|---|---|---|
| Counter-Strike 2 | Kozmetik kasa + pazar | “Kilowatt” kasasından $40 bıçak | Renk varyantı bile metadır. |
| Destiny 2 | Genişleme + sezon kartı | The Final Shape $50 + $15 sezon | Ücretsiz çekirdek, premium derinlik. |
| Apex Legends | Battle Pass + heirloom | %1 ender “Heirloom” kozmetiği | Şans mekaniği + prestij değeri. |
| THE FINALS | Savaş bileti + token | Yıkım efektli karakter zırhı | Oynanışa etkisi olmayan “şov” satış. |
Riskler ve Kaçınılacak Tuzaklar
| Sorun | Örnek | Sonuç |
|---|---|---|
| Pay-to-Win algısı | PAYDAY 3 DLC silah gücü | İnceleme skoru “Çok Olumsuz”a düştü |
| İçerik durgunluğu | Fall Guys Sezon 4 bekletmesi | CCU 180 K → 15 K; geri kazanım pahalı |
| Bölgesel fiyat çarpıklığı | Sadece $ 10 kozmetik, TR mağaza $ 1.5 | Bölge değiştirme ile gelir sızıntısı |
Tasarımcıya Pratik Rehber
- İlk Ay İçerik Yol Haritası: Lansman → 2 hafta sonra mini etkinlik → 6 hafta sonra ilk battle pass.
- Kozmetik > Güç: Metaya dokunan öğe payı %0, kozmetik geliri yüksek.
- Eşikli Dönüşüm: İlk harcamayı $2-5 aralığında teşvik et; ARPPU bu grupta 4× büyür.
- Market Rotasyonu ≤ 72 saat: CS2, sınırlı kasalarda “kıtlık” psikolojisiyle elde tutma süresini uzattı.
- Bölgesel Döviz Takibi: Valve’in 2022 fiyat güncellemesinden sonra TL/ARS kaçakçılığı için region lock + wallet delay önerilir .
Sonraki Bölüm
Serinin beşinci bölümünde “Steam Verileri : Oyuncu Yorumları ve Dönüşüm Gücü” başlığıyla F2P yapımlarda inceleme dinamiklerini ve dönüşüm oranlarını ele alacağız.
