Distribution Marketing Agreement (DMA) Tanımı
Distribution Marketing Agreement, kısaca DMA, video oyunu geliştiricisi ile yayıncısı veya dağıtıcısı arasında imzalanan; oyunun bölgesel ya da küresel dağıtım kanalları, pazarlama bütçesi, tanıtım stratejileri ve gelir paylaşımı gibi kritik maddeleri kapsayan hukuki sözleşmedir. DMA, kimin hangi pazarlama materyallerini üreteceğini, reklam kampanyalarının bedelini kimin üstleneceğini ve satış gelirlerinin ne oranda paylaşılacağını ayrıntılı biçimde tanımlar. Özellikle dijital mağaza hâkimiyetinin arttığı günümüzde, Steam anahtar kod stoklama, konsol mağaza slot yönetimi ve bölge fiyatlandırması gibi yeni maddeler de bu sözleşmeye eklenmiştir.
Distribution Marketing Agreement (DMA) Kökeni
Distribution Marketing Agreement kavramı, 1990’lı yılların kutulu PC ve konsol döneminde “distribution deal” adıyla başlayan yayıncı–geliştirici iş birliklerinin hukukî çerçevesini genişletmek amacıyla doğdu. Dijital dağıtımın yükselişiyle birlikte saf “dağıtım” maddeleri, agresif “pazarlama” yükümlülükleriyle birleşerek modern DMA modelini ortaya çıkardı. 2010 sonrası bağımsız stüdyoların sayısının artması, gelir paylaşım oranları (rev-share) ve metaverse etkinlik sponsorlukları gibi yeni pazarlama kalemlerini sözleşmeye dâhil etti.
Distribution Marketing Agreement (DMA) Kullanım Alanları ve Örnekleri
- Konsol çıkışına özel içerik üretme taahhüdü karşılığında ek pazarlama bütçesi sağlanması.
- Oyun lansmanı öncesi yayıncıya ait influencer ağında en az üç haftalık kampanya yürütülmesi şartı.
- Dağıtıcı firmanın bölgesel fiyatlandırma politikası uyarınca LATAM pazarında %25 indirim uygulanması.
- Satış gelirinin ilk 500 000 kopyadan sonra kademeli olarak geliştiriciye +%5 artışla aktarılması.
Doğal kullanım cümleleri:
- “Publisher ile imzaladığımız DMA, Gamescom vitrin paketini de kapsıyor.”
- “DMA gereği lokal PR ajansı seçimini geliştirme stüdyosu yapacak.”
- “Gelir paylaşım maddesi adil değilse DMA’yı yeniden müzakere edeceğiz.”
Distribution Marketing Agreement (DMA) Örnekleri
- No Man’s Sky için Hello Games – Sony Interactive Entertainment arasında lansman DMA’sı
- Cuphead için Studio MDHR – Microsoft Studios ID@Xbox DMA’sı
- Hades için Supergiant Games – Epic Games Store geçici dağıtım DMA’sı
- Genshin Impact için miHoYo – PS5 sürümü özel pazarlama DMA’sı
- Stardew Valley için ConcernedApe – Humble Bundle fiziksel baskı DMA’sı